Секреты фриланса. 5 тактик для создания клиентской базы.

Для успешной и прибыльной работы фрилансера, ему постоянно нужно решать ряд важных задач, из которых первоочередной является поиск клиентов. Часто в начале работы фрилансеры не имеют представления, как найти своих первых клиентов. Это действительно может показаться сложной задачей. Но зная, где искать клиентов, пополнение собственной клиентской базы не составит большого труда.

Здесь перечислены пять несложных способов поиска новых клиентов, которые помогут фрилансеру наполнить свою клиентскую базу.

Как найти новых клиентов?

Правильно направляя свои силы на поиск клиентов, можно достаточно быстро получить большое количество работы от новых клиентов. Для этого есть множество способов, вот некоторые из них:

Просите уже имеющихся клиентов рассказывать о вас. Так называемое «сарафанное радио» является отличным способом для фрилансера привлечь клиентов. Рекламируя вас своим знакомым или коллегам, ваш клиент поможет вам привлечь новых партнеров. Но стоит учитывать, что такой способ передачи информации полезен, только если вы выполняете свою работу качественно. Поэтому, если вашему клиенту понравился результат вашей деятельности, деликатно предложите ему свои услуги повторно. Для этого можно использовать такие фразы, как «Могу ли я сделать что-либо для Вас?», «Буду рад снова сотрудничать с Вами!» или «Если Вы знаете кого-либо, кто нуждается в моих услугах, буду рад помочь!». Такой способ привлечения клиентов отлично работает, но не стоит думать, что его будет достаточно, – используйте дополнительные меры для увеличения клиентской базы.

Используйте ваши связи из прошлой жизни. У каждого человека есть прошлое, в котором он встречался, работал или учился с полезными людьми. Будь то школьный учитель, преподаватель в институте, бывший работодатель или коллега. Если эти люди сыграли важную роль в вашей жизни и хорошо к вам относятся, расскажите им о вашем новом бизнесе. Им самим будет приятно рассказать о вас и вашей работе своим знакомым, или же они сами могут обратиться к вам с работой. Вы удивитесь, насколько ваши знакомые могут оказаться полезными для вашего бизнеса.

Расскажите о себе. Любой клиент – это в первую очередь человек, и ему важно знать вас, чтобы доверить вам выполнение какого-либо проекта. Поэтому не скрывайте от ваших потенциальных клиентов вашу историю. Расскажите, почему вы занимаетесь именно этим делом, как вы начинали, и почему вы уверены, что это лучшее из того, чем вы когда-либо занимались. Не стоит вдаваться в мельчайшие подробности, но рассказать о себе стоит. Расскажите о себе на вашем сайте или в рекламе, и будьте уверены, что клиентам это будет по душе. Зная о вас правду, клиент с большей вероятностью поручит вам наиболее важную работу.

Будьте максимально организованным. Работа с клиентами – серьезная и важная часть бизнеса. Поэтому организованность может очень помочь вам в поиске новых клиентов и поддержании связей со старыми. Обязательно записывайте все контактные данные каждого клиента, с которым вы когда-либо сотрудничали. Старайтесь регулярно поддерживать с ними связь, так как, запомнив вас как ответственного работника, они могут обеспечить вас повторными заказами или порекомендовать вас своим знакомым. Также важно знать, какой именно источник информации привел к вам нового клиента. Зная, какой способ рекламы вашей работы привлекает большее количество клиентов, вы сможете повторить этот успех и отлично пополнить клиентскую базу.

Следите за своей репутацией. Это, пожалуй, самый важный момент во всей работе. Вы должны быть уверены, что выполняете свою работу на отлично, что уважительно и ответственно относитесь к выполняемым задачам. Тогда в интернете, или же среди уже имеющихся клиентов о вас будут говорить только положительно. Ваша хорошая репутация с легкостью убедит клиентов работать именно с вами, посокльку они смогут с уверенностью положиться на вас и быть уверенными, что работа будет выполнена качественно.